紅星美凱龍“家消費(fèi)”商業(yè)新場景加速啟航

 

　　2024年1月16日,中國家裝設(shè)計(jì)生態(tài)大會暨紅星美凱龍M+高端家裝設(shè)計(jì)中心戰(zhàn)略發(fā)布會,在河南鄭州召開。

　　活動中,紅星美凱龍為首批16家M+高端家裝設(shè)計(jì)中心掛牌,并正式啟動M+高端家裝設(shè)計(jì)中心百M(fèi)ALL發(fā)展戰(zhàn)略。紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂發(fā)布M+中心“533優(yōu)租長租免裝期”優(yōu)惠政策,力邀全國更多的家裝設(shè)計(jì)專業(yè)力量進(jìn)駐。

　　作為紅星美凱龍新年戰(zhàn)略的“第一彈”,M+高端家裝設(shè)計(jì)中心錨定商業(yè)新場景,破圈共建、生態(tài)融合,致力于打造最懂中國人居的綜合服務(wù)平臺。

　　破圈重構(gòu) 提案美好新生活

　　隨著我國市場整體逐步轉(zhuǎn)入存量,往日的“行業(yè)紅利”正在消退,但一個個新的商業(yè)賽道,正在蓄勢開啟。

　　發(fā)布會上,紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂,首先重點(diǎn)分享了關(guān)于我國家裝行業(yè)生態(tài)發(fā)展及行業(yè)趨勢的最新洞察。根據(jù)朱家桂的分析,存量時代,各類新老物業(yè)的設(shè)計(jì)、翻新、改造等等,蘊(yùn)藏著一個高達(dá)5萬億之巨的市場機(jī)會。如何抓住這5萬億的機(jī)會?“存量時代,取道有術(shù)。更好找準(zhǔn)定位,激活存量市場,洞悉供給端和需求端,著力于融合家居、家電、家裝,正在成為推動行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的引擎?！?/p>

 

紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂

　　融家居、家電、家裝等三家為一體的商業(yè)新生態(tài),重在構(gòu)建一種超級鏈接力,一種為美好生活提案的創(chuàng)新力。朱家桂分析道:“調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,我國90%的高凈值人群、83%的年輕人愿意為提案買單?；诖硕床?M+高端家裝設(shè)計(jì)中心,以設(shè)計(jì)串聯(lián)品類、以方案造理想家,將重點(diǎn)聚合設(shè)計(jì)提案能力、定制個性家裝交付能力,讓設(shè)計(jì)被尊重,讓渠道被彰顯,努力成為品類產(chǎn)品的超級鏈接器、優(yōu)質(zhì)家裝流量的第一入口、人民群眾美好生活的提案者。”

　　尊重設(shè)計(jì)、超級鏈接,M+高端家裝設(shè)計(jì)中心,聚焦的是美好生活,是品質(zhì)升級與場景創(chuàng)新。對此,中國室內(nèi)裝飾協(xié)會秘書長王東明在活動致辭中也提到,紅星美凱龍?jiān)谄放朴绊懥σ约捌奉惥奂?、場景體現(xiàn)等方面具有優(yōu)勢,相信M+高端家裝設(shè)計(jì)中心可以成為各方實(shí)現(xiàn)共融共生的載體。

 

中國室內(nèi)裝飾協(xié)會秘書長王東明

　　鏈接設(shè)計(jì) 發(fā)力商業(yè)新場景

　　紅星美凱龍M+高端家裝設(shè)計(jì)中心,脫胎于2018年的M+高端設(shè)計(jì)大賽,經(jīng)過幾年的探索、實(shí)踐,于2023年形成了當(dāng)前的設(shè)計(jì)商業(yè)生態(tài)聚合模式。據(jù)紅星美凱龍家居集團(tuán)大營運(yùn)中心M+家裝設(shè)計(jì)事業(yè)部總經(jīng)理萬莉蕓介紹,2023年,M+高端家裝設(shè)計(jì)中心,招募設(shè)計(jì)師合伙人,形成設(shè)計(jì)師集群,同時用設(shè)計(jì)串聯(lián)品類,發(fā)布10+1品類戰(zhàn)略,首批選址覆蓋東南西北四個區(qū)域,在典型市場試選,以1號店為主要陣地,至今已成功落地16家M+,招募400個工作室,1000余名設(shè)計(jì)師。

　　傳統(tǒng)家居商場融合設(shè)計(jì)場景,與其高離散行業(yè)的背景不無關(guān)系。朱家桂提到,我國當(dāng)前約有71萬家裝公司,室內(nèi)設(shè)計(jì)師數(shù)量超過340萬,市場分散?！案唠x散市場下,急需平臺整合,急需融合?！?/p>

　　行業(yè)大背景下“誕生”的M+高端家裝設(shè)計(jì)中心,市場反饋如何?紅星美凱龍中原全球家居1號店總經(jīng)理孟昌介紹了該店的運(yùn)營特色和經(jīng)驗(yàn)。據(jù)孟昌介紹,中原全球家居1號店擁抱設(shè)計(jì)師群體,主動提供硬軟件各項(xiàng)服務(wù),通過全渠道引流宣傳、直播帶貨、設(shè)計(jì)大咖分享、藝術(shù)跨界等全方位策劃渠道、賦能,與設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)共榮,取得了不錯的市場反饋。正是因?yàn)榱己眠\(yùn)營,在活動現(xiàn)場,中原全球家居1號店被授予M+高端家裝設(shè)計(jì)中心全國示范運(yùn)營基地。

 

紅星美凱龍中原全球家居1號店總經(jīng)理孟昌

　　鏈接設(shè)計(jì),融合場景,這一做法也得到了場景實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人、場景方法論提出者吳聲的認(rèn)同。吳聲當(dāng)天在活動上發(fā)表了《場景時代,重構(gòu)大家居家裝》的個人演講。吳聲提出,中國家庭生活場景正在走向“極致融合”,大家裝時代也將迎來4個場景新機(jī)遇,也就是美術(shù)館時代、開發(fā)新角落、一鍵智慧家、新線下入口等,并認(rèn)為“場景設(shè)計(jì)力,正是一種新生活方式的企劃力”。

 

場景實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人、場景方法論提出者吳聲

　　在吳聲看來,人是最大的場景,家是最近的生態(tài)。紅星美凱龍重新定義高品質(zhì)的大宗消費(fèi),實(shí)際上是進(jìn)入了一個新的場景周期。在這一周期下,M+中心要成為的是居住美學(xué)新物種和場景生活目的地。

　　活動中還舉行了一場大咖TALK—為美好生活提案,由創(chuàng)新設(shè)計(jì)聯(lián)盟秘書長、DDS策展人唐琳主持,中國設(shè)計(jì)品牌發(fā)起人兼CDBP智庫秘書長、「設(shè)計(jì)中國」總策劃吳浩等6位嘉賓共同參與。嘉賓們從家裝與設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)與商業(yè)、三家融合行業(yè)趨勢等方面展開討論,通過“現(xiàn)身說法”,分享了與M+的故事,以及M+鏈接設(shè)計(jì)、打造商業(yè)新場景的實(shí)干做法。

 

大咖TALK:為美好生活提案

　　三大舉措 跨界共贏新發(fā)展

　　紅星美凱龍M+高端家裝設(shè)計(jì)中心探路新的賽道,首批已成功掛牌落地16家店,分布在江西、河南、重慶、上海、江蘇、浙江等多個地區(qū)。根據(jù)M+中心發(fā)展戰(zhàn)略,首批落地后,將再啟84家,至2025年達(dá)到百家,并至2026年整體經(jīng)營面積將達(dá)到所有紅星美凱龍家具商場經(jīng)營面積的約15%。

　　針對百M(fèi)ALL具體運(yùn)營發(fā)展,朱家桂和萬莉蕓在演講中發(fā)布了具體的舉措。據(jù)介紹,紅星美凱龍將通過三大舉措助推百M(fèi)ALL家裝設(shè)計(jì)公司落戶,即533優(yōu)租長租免裝期、共創(chuàng)共融共生和流量合作、形成生態(tài)合作“朋友圈”。

　　通過優(yōu)租長租免裝期,為設(shè)計(jì)工作室提供大力度的租金優(yōu)惠支持。通過與品牌方、設(shè)計(jì)工作室合作,開創(chuàng)共同發(fā)展、共同成長的局面。在流量共贏上,2024年紅星美凱龍將和小紅書、抖音住小幫、好好住等率先合作,在鄭州、天津、成都的商場M+中心試點(diǎn)探索“內(nèi)容種草、線下線上聯(lián)動”的全新合作模式。

　　活動現(xiàn)場,紅星美凱龍先后與小紅書、抖音住小幫、好好住等流量媒體平臺,與漢斯格雅、老板電器、柏麗、A.O.史密斯、美克家居、海信、新豪軒門窗、東鵬、威羅、博洛尼10 家生態(tài)合作品牌10家品牌工廠,共同簽約,為百M(fèi)ALL啟航及M+中心的后續(xù)成長,保駕護(hù)航。

 

10家合作品牌工廠簽約

　　關(guān)于下一步的發(fā)展,朱家桂還提到:“我們會堅(jiān)守主賽道,堅(jiān)定拓展新品類。希望通過目的地場景服務(wù)的打造,為消費(fèi)者構(gòu)建一站式消費(fèi)聚合場所,并成為最懂中國人居生活的綜合服務(wù)平臺?！?/p>