探索工業(yè)設計共享經濟模式

　　創(chuàng)富·案例

　　近日，工業(yè)設計平臺“來設計”的一場發(fā)布會，在廣州羊城創(chuàng)意產業(yè)園舉行。據(jù)介紹，來設計科技公司自2016年6月成立以來，半年時間成交訂單達900多筆。

　　“來設計”創(chuàng)始人、CEO高超接受南方日報專訪時表示，選擇做工業(yè)設計服務及產業(yè)鏈優(yōu)化的B2B平臺，是因為我國傳統(tǒng)制造企業(yè)在實現(xiàn)產業(yè)升級的過程中仍遇到許多困難。

　　中小制造企業(yè)如何實現(xiàn)優(yōu)質的工業(yè)設計?“來設計”的回答是，通過平臺模式，讓企業(yè)可以與國內外優(yōu)秀工業(yè)設計團隊公司匹配對接，探索了工業(yè)設計領域的共享經濟模式。據(jù)介紹，“來設計”在2016年12月獲得啟賦資本與琢石投資的600萬元天使輪融資，預計在今年6月開啟A輪融資。

　　南方日報記者 彭琳

　　實習生 盧煜璇

　　故事

　　傳統(tǒng)家電巨頭設計總監(jiān)出走創(chuàng)業(yè)

　　創(chuàng)始人高超曾任海爾小家電設計總監(jiān)、大業(yè)設計集團首席設計師，有8年工業(yè)設計及制造業(yè)經驗。兩位聯(lián)合創(chuàng)始人韓詩雅、范青青也曾是海爾集團的員工。

　　談及為什么會選擇從海爾集團離職，高超直指當下制造行業(yè)的困境：大部分企業(yè)因自主創(chuàng)新能力較弱，忽視產品設計的重要性，產品同質化嚴重、附加值低、創(chuàng)新成功率低，中小型制造企業(yè)難以承受國內一線設計公司的高額費用。

　　高超表示，在一個產品的誕生過程中有8大環(huán)節(jié)：市場調研、頭腦風暴、工業(yè)設計、研發(fā)、開模、生產、組裝、銷售，但創(chuàng)新設計是最容易被忽視的一環(huán)。因此，許多中小制造企業(yè)在創(chuàng)新道路上寸步難行。“ 來設計 平臺的創(chuàng)立，就是要在工業(yè)設計和制造業(yè)間搭建一座橋梁?；谄脚_上強大的全球工業(yè)設計資源，通過資源的整合及精準匹配，改變中國制造之未來?！?/p>

　　在海爾任職期間，高超與中小制造企業(yè)接觸過程中發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)不缺制造工藝與制造設備，而是缺少產品創(chuàng)新。高超表示，一些中小制造企業(yè)由于沒有意識到產品設計的重要性，又或者找不到好的設計公司來合作，最后做出來的產品銷量很低?！澳壳?，市面上低端工業(yè)設計公司的設計費不超過3萬元，中端大概5萬元左右，而高端則超過10萬元。中小制造業(yè)的設計預算無法覆蓋高端設計費，低端設計產品的效果又難以讓人滿意?！?/p>

　　如何才能改變中小制造企業(yè)在產品設計方面的尷尬境地，又同時讓一線設計公司的利益得以保障呢?“來設計”定位于幫助中小制造企業(yè)與一線工業(yè)設計公司對接的平臺。自2016年6月創(chuàng)立以來，目前平臺已承載了1000多家國內外一線工業(yè)設計公司資源，2萬多家制造商資源，訂單量900多筆。

　　模式

　　首推產品合伙人制建立數(shù)據(jù)庫精準匹配

　　“工業(yè)設計產品從設計、打樣、開模到量產是一個漫長的周期，比起前期的設計費，企業(yè)更關注的是成功率?！备叱嬖V記者，為了讓中小企業(yè)在預算內有機會選擇到國內外一線的設計公司，并且能夠精準地找到最適合自己品類的設計團隊，“來設計”做了兩件事：一是推出了產品合伙人制，即按銷量分成模式;二是通過建立數(shù)據(jù)庫為制造企業(yè)實現(xiàn)精準匹配。

　　“按銷量分成模式，可以避免一次性支付一線設計公司的設計費讓中小企業(yè)吃不消的問題。”高超介紹，設計費與銷量掛鉤，制造企業(yè)只需要先預付1.5萬元，剩下的費用從產品銷售中抽取10%的利潤。

　　據(jù)悉，目前成交訂單達到900多筆，來設計收取一定比例的設計費傭金與銷售監(jiān)控服務費用。銷售分成牽涉到的一個最重要的環(huán)節(jié)是銷量監(jiān)控，這是平臺提供的增值服務之一。高超表示，“來設計”團隊通過與新加坡國立大學的教授團隊進行技術合作，從生產端對制造企業(yè)的產品銷售進行監(jiān)控。

　　而在匹配效率上，“來設計”通過建立數(shù)據(jù)庫來為制造企業(yè)實現(xiàn)精準匹配。

　　據(jù)高超介紹，自去年10月上線以來，“來設計”平臺上已經有1000多家設計公司注冊，認證公司約500家，其中幾十家是“來設計”的獨家戰(zhàn)略合作伙伴。

　　高超強調，“這些設計公司要么得有與500強企業(yè)合作的案例，要么得設計過行業(yè)爆款?！睘榱俗屍ヅ湫Ч?，設計公司只能選擇三個設計專長。制造企業(yè)在“來設計”平臺上發(fā)布需求之后，平臺便會為其自動匹配設計公司，客服會跟進后續(xù)的具體合作方案。

　　對于一線設計公司這一端，雖然訂單是飽和狀態(tài)，但是新業(yè)務的嘗試以及設計出更多爆款，能在一定程度上提高知名度、擴大影響力。

　　據(jù)高超介紹，國內90%的設計公司沒有業(yè)務團隊與運營團隊，所以“來設計”擔起了這部分角色，不僅為設計公司帶來更多的訂單，也會利用自身資源舉辦業(yè)內沙龍，或為設計公司做品牌推廣，盡可能去打造一個完整的服務鏈條。

　　未來

　　打造供應鏈服務提供增值服務

　　在高超看來，“來設計”不僅僅是連接一線設計師和中小企業(yè)的撮合平臺，同時向產業(yè)鏈的后端延伸，提供增值服務。

　　“產品設計是產品制造產業(yè)鏈的第一環(huán)，接下來還需要進行專利注冊、專利保護、做手板、做模具、注塑等，中間要經歷很多環(huán)節(jié)才能到最終的銷售?！备叱J為，“來設計”能做的不僅僅是將好的設計帶給制造企業(yè)，還應該逐漸打通整個產業(yè)鏈上的業(yè)務，讓企業(yè)能盡量便捷地完成從產品雛形到產品銷售的過程。目前，來設計已經開通了專利注冊與保護、做手板的服務，接下來也會盡快布局模具資源。

　　不過，目前在工業(yè)設計領域，已有眾多競爭對手。有洛可可的“洛客”、豬八戒網、簡物原創(chuàng)、凸凹出品等。

　　面對競爭，高超認為，洛客非第三方平臺，且洛客可成為“來設計”的會員;凸凹出品屬于創(chuàng)意設計，并不存在沖突，且面對的用戶人群較少。而同為第三方平臺的是“豬八戒網”，但他們用單個設計師解決產業(yè)的服務，風險很高，難以兼顧市場調研、設計和工廠。

　　高超表示，“來設計”基于首推的項目制+產品合伙人制，依托海量的工業(yè)設計數(shù)據(jù)，能夠通過資源真核和精準匹配，解決中小制造企業(yè)在產品創(chuàng)新或升級轉型中遇到的難題。他舉了一個例子，“超聲波霧化扇”作為平臺的一個成功案例，利潤100元，每款毛利30%以上，累計訂單量已經達到60萬臺。

　　談及未來發(fā)展，高超表示，“來設計”將打造“設計+產業(yè)”生態(tài)圈。去年12月，“來設計”獲得啟賦資本與琢石投資的600萬元天使輪融資。據(jù)悉，本輪融資后，團隊計劃整合1000家國內設計公司，下半年開拓中國臺灣、日本、韓國的設計公司。

　　據(jù)高超介紹，預計在2017年6月開啟A輪融資，繼續(xù)拓展工業(yè)設計資源，完善交易系統(tǒng)，建立智能匹配系統(tǒng)，提高全行業(yè)運作效率。

　　投資人點評

　　啟賦資本合伙人曾崢：

　　創(chuàng)造了工業(yè)設計共享經濟模式

　　制造業(yè)產業(yè)升級是剛需，中小制造業(yè)有靈活創(chuàng)新的優(yōu)勢，但承受不了高水平設計費，無法對接中大型工業(yè)設團隊或公司。

　　“來設計”創(chuàng)造性地設計了產品銷量監(jiān)控環(huán)節(jié)，讓中小制造企業(yè)可以用“較低的啟動資金+銷售收入分成”的方式合作，通過“來設計”平臺對接國內外優(yōu)秀設計團隊和公司，“來設計”創(chuàng)造了一個工業(yè)設計共享經濟模式。

　　琢石投資合伙人王磊：

　　“來設計”具備廣闊的發(fā)展空間

　　“來設計”巧妙地將上下游利益捆綁在一起，打破了行業(yè)常規(guī)，設計服務商和制造企業(yè)在合作時利益共享能帶來顛覆性的效應。同時，“來設計”可向制造業(yè)所需的產業(yè)鏈相關服務自然延伸，具備了廣闊發(fā)展的空間。希望“來設計”2017年在研發(fā)、供應鏈、設計系統(tǒng)方面作嘗試性的改造。