傳統(tǒng)渠道生存難 飲水機(jī)企業(yè)亟需開發(fā)新渠道

　　隨著市場經(jīng)濟(jì)增長緩慢，飲水機(jī)行業(yè)傳統(tǒng)渠道的生存環(huán)境更加困難。加上電子商務(wù)的入侵，飲水機(jī)市場的競爭變得更加激烈。面對巨大的生存壓力，傳統(tǒng)飲水機(jī)企業(yè)不得不通過轉(zhuǎn)型和多元化擴(kuò)張來解決生存和發(fā)展問題。

　　市場的“動(dòng)蕩”導(dǎo)致了對傳統(tǒng)渠道的需求疲軟

　　可以說，把今天的飲水機(jī)市場的競爭形容為“苦”并不算過分。需求疲軟，甚至一些大品牌的飲水機(jī)也在打價(jià)格戰(zhàn)。然而，強(qiáng)者總是強(qiáng)者，二線和三線品牌的份額受到擠壓。除了電子商務(wù)的侵蝕之外，主要依賴傳統(tǒng)渠道的二、三級(jí)品牌更是怨聲載道。這些被逼入絕境的企業(yè)必須以“不走普通道路”的差異化競爭方式來解決生存和發(fā)展大計(jì)。

　　然而，市場的“動(dòng)蕩”也動(dòng)搖了傳統(tǒng)渠道的“士氣”。許多代理商看到飲水機(jī)業(yè)務(wù)越來越差，已經(jīng)制定了其他計(jì)劃并投資于其他業(yè)務(wù)。但是，該高層表示:“一些代理從事變革和其他行業(yè)，從現(xiàn)在的觀察來看，幾乎是困難的。經(jīng)過這么多年的發(fā)展，飲水機(jī)行業(yè)在過去幾年里通過各種渠道賺錢?，F(xiàn)在生意是好是壞。這只是多掙少賺的問題。沒有賠錢的問題。但是，其他領(lǐng)域的投資風(fēng)險(xiǎn)非常大，目前各行業(yè)已經(jīng)飽和，如果以資金風(fēng)險(xiǎn)投入，很可能會(huì)向前放棄，回到解放前?！?/p>

　　暴利時(shí)代結(jié)束后，飲水機(jī)企業(yè)向變革和多樣性擴(kuò)大

　　大多數(shù)制造商認(rèn)為，當(dāng)前的市場環(huán)境并非沒有活動(dòng)。制造商為每項(xiàng)促銷活動(dòng)提供成本支持。一些成功的代理商總結(jié)了他們的經(jīng)驗(yàn)。振興網(wǎng)上商店的最好方法是在他遇到困難時(shí)幫助他推銷。制造商認(rèn)為，傳統(tǒng)途徑中只有庫存是固定投入的，產(chǎn)品在倉庫中始終是有價(jià)值的，所以沒有風(fēng)險(xiǎn)問題。關(guān)鍵是增加促銷活動(dòng)的頻率和強(qiáng)度，以便促銷成為每個(gè)人的習(xí)慣。當(dāng)一些經(jīng)銷商經(jīng)營市場，參與活動(dòng)，卻無法阻止自己時(shí)，我相信他已經(jīng)適應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)的影響。

　　“必須承認(rèn)，時(shí)代已經(jīng)改變，牟取暴利的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。有必要通過低價(jià)促銷來重新啟動(dòng)市場。不是沒有市場，而是更難搶劫。如果你習(xí)慣了更多的活動(dòng)，你可以改變自己。“一家飲水機(jī)企業(yè)的區(qū)域銷售經(jīng)理是這么說的。在這種情況下，市場格局的增長也從大規(guī)模增長轉(zhuǎn)變?yōu)榍治g性增長。一個(gè)企業(yè)要想獲得市場份額的增長，就必須搶奪、壓制和吞噬競爭對手的市場份額，或者拓展多元化的領(lǐng)域。有人認(rèn)為，目前比較大的飲水機(jī)品牌轉(zhuǎn)型動(dòng)作整體比較明顯，在存量市場中，未來很長一段時(shí)間企業(yè)間的競爭將呈現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者恒弱的馬太效應(yīng)。

　　隨著飲水機(jī)市場競爭的加劇，傳統(tǒng)渠道的經(jīng)營變得更加困難，正視大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，推進(jìn)企業(yè)多樣性的探索和變革，才能引導(dǎo)企業(yè)長期發(fā)展。