體驗(yàn)型消費(fèi) 讓消費(fèi)者樹立對(duì)照明品牌的信賴

　　隨著消費(fèi)者對(duì)“消費(fèi)”的認(rèn)識(shí)度，他們喜歡在消費(fèi)中展示自己，而并不只是展示產(chǎn)品，那么消費(fèi)者展示的是什么呢?他們需要展示他們的生活觀、價(jià)值觀、這都體現(xiàn)出一個(gè)人的品位，而體驗(yàn)式消費(fèi)正好滿足了消費(fèi)者的心理需求。

　　在體驗(yàn)中樹立對(duì)品牌的信賴

　　走進(jìn)店內(nèi)，親身體驗(yàn)高端照明的設(shè)計(jì)質(zhì)感，觸摸帶給消費(fèi)者最直觀的感受;優(yōu)雅的照明在柔和的光線下分外誘人……如同實(shí)際中的家庭廚房，照明情景體驗(yàn)店在裝修細(xì)節(jié)上都經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的設(shè)計(jì)，力求將產(chǎn)品的魅力展示到極致。

　　體驗(yàn)式銷售正悄然興起，不少照明品牌出現(xiàn)了體驗(yàn)店，它能很好地給顧客一個(gè)直接感受使用產(chǎn)品的消費(fèi)式體驗(yàn)，在體驗(yàn)中樹立對(duì)產(chǎn)品對(duì)品牌的信賴，拉動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)。對(duì)于以往的“價(jià)格之戰(zhàn)”的重口味，體驗(yàn)式猶如小清新，給消費(fèi)者眼前一亮的感覺(jué)，吸引消費(fèi)者眼球，打破消費(fèi)者因單一的價(jià)格促銷出現(xiàn)的“心理疲勞”現(xiàn)狀，因此，照明行業(yè)銷售手段的創(chuàng)新勢(shì)在必行。

　　體驗(yàn)型消費(fèi)將占據(jù)越來(lái)越重要的位置

　　作為與消費(fèi)者生活日益密切相關(guān)的照明企業(yè)，“體驗(yàn)式消費(fèi)”的出現(xiàn)讓消費(fèi)者不請(qǐng)自來(lái)，帶動(dòng)消費(fèi)。在實(shí)體店的消費(fèi)中，體驗(yàn)型消費(fèi)將占據(jù)越來(lái)越重要的位置。

　　體驗(yàn)消費(fèi)的方式多種多樣，比較成功的主要有三種，包括直接送用、免費(fèi)使用、展示試用等。在照明行業(yè)，展示試用已相當(dāng)廣泛。展示試用對(duì)于大件商品特別是耐用消費(fèi)品的市場(chǎng)推廣很有成效，特別是照明類的家居產(chǎn)品。目前，業(yè)界大將品牌都建立有大型家居體驗(yàn)館，將最新型的照明產(chǎn)品、最先進(jìn)的照明配件向消費(fèi)者展示，展示中鼓勵(lì)消費(fèi)者試用，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)使用方法。

　　在照明業(yè)，體驗(yàn)是消費(fèi)不是新起的風(fēng)氣，比如許多消費(fèi)者在買衣服買鞋子時(shí)都需要試穿，而對(duì)照明產(chǎn)品而言也是同理，消費(fèi)者熱衷于這樣的消費(fèi)形式，能夠帶來(lái)足夠的信賴及認(rèn)同感，只有這樣，消費(fèi)者才會(huì)度品牌始終如一。