中國品牌不銹鋼占領(lǐng)市場靠的是特色產(chǎn)品

　　現(xiàn)在，90后成為市場消費的主體，他們的消費能力和需求受到廣泛關(guān)注，中國品牌不銹鋼必須抓住這一特點，把握這個集團的消費心理和消費特征，生產(chǎn)適應(yīng)時代發(fā)展的不銹鋼產(chǎn)品。

　　與客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系。

　　在企業(yè)與客戶關(guān)系發(fā)生本質(zhì)變化的市場環(huán)境中，抓住市場的關(guān)鍵已經(jīng)發(fā)生變化，要與客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系。中國品牌不銹鋼必須從五個方面轉(zhuǎn)變:著眼于從一次性交易中強調(diào)建立長期友好合作關(guān)系的短期利益，然后從重視長期利益的客戶被動適應(yīng)企業(yè)的單一銷售到客戶自主參與生產(chǎn)過程的雙方利益沖突中共同協(xié)調(diào)發(fā)展

　　建立和諧的雙贏關(guān)系

　　不銹鋼企業(yè)與消費者是命運共同體的結(jié)合，建立和發(fā)展與客戶的長期關(guān)系，是企業(yè)經(jīng)營的核心理念和最重要的內(nèi)容?，F(xiàn)在，有些不銹鋼企業(yè)并沒有這種觀念，而是把自己的企業(yè)利益和消費者利益對立起來，認為兩者是相互抵消利益的關(guān)系，一方想得到利益，另一方必須做出損失。這種想法表面上看似有道理，其實不然。賣方和買方在完成交易時不可或缺的雙方，如果能找到合理的平衡，就能構(gòu)筑完全和諧的關(guān)系。

　　高度重視經(jīng)銷商的需求

　　在相互影響的市場中，不銹鋼經(jīng)銷商最現(xiàn)實的問題不是如何控制、制定和實施計劃，而是如何從客戶的角度及時傾聽和測試，并將營銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)閷π枨蟾叨软憫?yīng)的商業(yè)模式。不得不承認，在這一點上，一部分的不銹鋼商家還不夠。有些不銹鋼經(jīng)銷商過于關(guān)注舞臺前的風景，不顧舞臺里的天地。急于銷售產(chǎn)品，卻忽略了思考什么是真正吸引消費者的商業(yè)模式?更沒有為此付出過嘗試。有句話說“磨刀不誤砍柴工”，若能停下來細細揣度調(diào)查一下，當下的模式，經(jīng)銷商如何反應(yīng)，消費者如何反應(yīng)，市場又如何反應(yīng)，不銹鋼企業(yè)則能獲益匪淺。