不銹鋼經銷是勤練內功 制定合理完善的產品體系

　　對于當今的不銹鋼市場，有些經銷商用對方法與策略就能獲得利潤，但也存在一部分經銷商，一年到頭累死累活，結果在年終總結是，才發(fā)現自己所獲與所付出的并不能成為正比，那么，對于經銷商而言，造成這一現象主要因素是什么呢?

　　沒有利潤概念 各個環(huán)節(jié)的摩擦及損耗太多

　　一些經銷商只有產品進與出的價差概念，這樣就造成成本費用觀念較弱，很多時候利潤被無控制的成本和逐漸上升的費用吞噬了，有點財務知識是非常重要的，否則永遠不知道自己的利潤是多少，應該是多少，有點理財的觀念是重要的，否則怎么當好一個這么日進日出金額達幾萬甚至幾十萬的家。

　　經銷商迫于自己在市場上的地位無時不受到企業(yè)(上游)、同行(同行是冤家)、下游(二批或終端不再忠誠于一家來進貨)新興渠道的擠壓。很少有經銷商看遠一步，化敵為友，整合各個方面的資源進行資源互補或聯(lián)盟惡性競爭去互相搞亂市場，沒有雙贏，肯定是雙輸，同是一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友為什么不能握手言和，共同發(fā)財呢!

　　都說“從管理中去要效益”很多經銷商卻與之無緣，隨手開支，也不計賬，到頭來花銷大于收入，無目的不節(jié)制地陪廠家代表和領導吃喝玩樂，這種支出卻并不于業(yè)務有益產生不了效益，學點管理方面的知識，請點專業(yè)的管理人員，這都是必須的。

　　內部不是一個和諧的系統(tǒng)不該現在進的貨卻進了，結果占了一大筆資金，也極大可能引起另外一種暢銷產品的斷貨，如果每個環(huán)節(jié)都將利潤損耗一筆的話;如果任何一個環(huán)節(jié)最后都能導致產品銷售不正常的話。這樣，利潤就如流水，流一點，漏一點，最后當然導致利潤的干涸，多看一步，多想一步注重內部運作的協(xié)調性和周密性。

　　沒有制定合理完善的產品體系

　　本來最多只能投一元錢，卻不知怎么就沖動地投出了三元錢。不該促銷，應該觀望的時候卻來一個大降價，不知道去開發(fā)新市場卻寧愿在競爭最激烈的地方死挺，從廠家多學習和參悟一些先進的經驗，或者多接受一些相關的營銷培訓。

　　沒有合理的產品體系，也就沒有利潤結構體系。經銷商每年去找新產品，即使找到一個好產品卻不一定是與原來產品搭配最好，不是一個能讓經銷商賺錢最多的產品系，產品重要，產品結構更重要，找一個黃金搭配的產品體系。

　　現在的經銷商服務意識還不強，也就是對消費者的了解以及下線客戶的服務還嚴重不足，要不就是坐商，不予送貨，只能由二批或終端來自提，要不就是不退換貨，造成消費者或下線客戶的經濟損失，要不就是送貨不及時。作為中間商，服務本來就是經銷商的最起碼的經營思想、服務也是經銷商迅速取得差異化優(yōu)勢的法寶。

　　方位提升經營能力是關鍵

　　針對經銷商的發(fā)展狀況，有業(yè)內人士認為，提升門店銷售額的關鍵在于增加客單值，不僅是要保證進店的客流量、顧客的交易次數，提升客單價也是非常重要的途徑，這考驗了店面經營的整體綜合實力與能力。另外，店面的服務人員一定要努力提升個人能力與素質，把好人才關，把服務、售后搞上去，以客戶滿意為標準是很有必要的。

　　在未來衛(wèi)浴潔具銷售市場上，經銷商們還是要多尋找自身的問題，勤練內功，調整好思路，多研究如何更好地占據市場。與此同時，衛(wèi)浴潔具生產廠家也應給予老經銷商們更多的支持，經銷商之間也要多互動溝通。只有各個環(huán)節(jié)相互理解、相互包容，努力營造出良好的環(huán)境，才能實現共贏。