全鋁家居企業(yè)開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)有新方法

　　全鋁家居行業(yè)發(fā)展至今，市場(chǎng)趨于飽和，為了尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，越來(lái)越多的全鋁家居企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四線城市的農(nóng)村市場(chǎng)。但是，由于農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)習(xí)慣與城市相差甚遠(yuǎn)，企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)戰(zhàn)略上應(yīng)該積極調(diào)整，不斷探索出適合全鋁家居企業(yè)開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)的新方法。

　　一、利用當(dāng)?shù)刭Y源 打造品牌口碑

　　由于在地理位置上較為分散的狀態(tài)，農(nóng)村群體相對(duì)而言和主流趨勢(shì)分離開(kāi)來(lái)。但是農(nóng)村消費(fèi)群體之間卻顯得更加緊密，群體內(nèi)部彼此之間在很大程度上都有些關(guān)系。因此，這也讓內(nèi)部社區(qū)的信息傳播變得十分關(guān)鍵。

　　基于農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)群體的特點(diǎn)，制造良好的口碑營(yíng)銷(xiāo)，尤其是利用一些有威信的當(dāng)?shù)刭Y源，這一點(diǎn)很關(guān)鍵。對(duì)于全鋁家居企業(yè)而言，了解農(nóng)村消費(fèi)群體的內(nèi)部關(guān)系以及利用對(duì)當(dāng)?shù)匮哉撚杏绊懥Φ娜耸?，這對(duì)于幫助農(nóng)村消費(fèi)群體接受全鋁家居品牌以及傳播品牌具有重要的作用。因此，贏得關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖的支持是滲入農(nóng)村消費(fèi)群體的關(guān)鍵。

　　二、利用媒體宣傳 廣而告之

　　在農(nóng)村市場(chǎng)，對(duì)于全鋁家居企業(yè)來(lái)說(shuō)主要的挑戰(zhàn)來(lái)自于受眾的企及度，而不是引起受眾的注意。不像城市消費(fèi)者面對(duì)那么多的媒體擴(kuò)散渠道，農(nóng)村消費(fèi)者面對(duì)的是關(guān)注力稀缺。因此，在向農(nóng)村消費(fèi)群體進(jìn)行品牌傳播時(shí)重要的是媒體進(jìn)入。

　　雖然電視的滲入度正在增大(而且城市目標(biāo)群體會(huì)波及影響到農(nóng)村消費(fèi)者)，但在許多全鋁家居企業(yè)并沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的、有效的農(nóng)村渠道。從另一個(gè)方面講，全鋁家居品牌信息傳播一旦真正企及受眾，農(nóng)村消費(fèi)者比城市消費(fèi)者對(duì)于廣告的接受度會(huì)更高。許多全鋁家居企業(yè)使用宣傳車(chē)，以及使用輕便的信息傳播工具(比如視聽(tīng)展覽和現(xiàn)場(chǎng)展示等)，把宣傳車(chē)開(kāi)到較偏僻的農(nóng)村地區(qū)用以企及那些較為分散的群體。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)因時(shí)制宜 因人而異

　　農(nóng)村市場(chǎng)的一個(gè)獨(dú)特的特點(diǎn)是需求的季節(jié)性。農(nóng)村市場(chǎng)主要是以農(nóng)業(yè)為主，收入往往偏向一年中的幾個(gè)月，需求(尤其是對(duì)于高價(jià)值商品的需求)具有很大的季節(jié)性，主要集中在一年中的一兩個(gè)季節(jié)。因此，全鋁家居企業(yè)需要將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)焦中在需求高峰期，在需求高峰期集中開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)而不是將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分散在一年的多個(gè)時(shí)間段，這是農(nóng)村市場(chǎng)不同于城市市場(chǎng)的地方。

　　農(nóng)村消費(fèi)群體的娛樂(lè)性選擇有限，這一點(diǎn)有利于全鋁家居企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)。全鋁家居企業(yè)通過(guò)創(chuàng)造一些更有趣的交流方式就可以實(shí)現(xiàn)更大程度的觀眾參與，以一種很有趣的方式對(duì)品牌信息進(jìn)行包裝，不僅能在交流過(guò)程中帶動(dòng)更多的觀眾參與，還能夠提高農(nóng)村消費(fèi)群體對(duì)品牌信息的了解度和關(guān)注度。

　　總之，全鋁家居企業(yè)下沉農(nóng)村市場(chǎng)，要清楚的了解農(nóng)村市場(chǎng)環(huán)境，并作出相應(yīng)調(diào)整，只有這樣，才能在農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)辟出一條成功之路。