藝術涂料企業(yè)招商 要發(fā)揮“精挑細選”的精神

　　在目前市場不景氣的情況下，如果藝術涂料企業(yè)只是通過盲目地拓展經銷商渠道，以期實現銷量的突破，而不考慮藝術涂料企業(yè)的實力和后期渠道管理，對于原本資金鏈緊張的企業(yè)來說無疑是雪上加霜，甚至會產生適得其反的效果。

　　解決這個問題最好的方法是，藝術涂料企業(yè)在進入一個區(qū)域市場準備建設經銷商渠道時要謀定而后動，量力而行。經銷商的能力直接決定企業(yè)在當地市場的發(fā)展狀況。企業(yè)給予同樣的產品、廣告、促銷、服務支持，不同的經銷商會產生不同的效果。在招商成功后，企業(yè)還需加強對渠道的管理，如定期開展經銷商培訓、定時下發(fā)企業(yè)宣傳冊、給予促銷服務支持、召開年終經銷商大會等，使經銷商和企業(yè)成為牢固的利益共同體。

　　招商會的成功舉辦，不僅對企業(yè)的市場發(fā)展起到決定性作用，更是為企業(yè)未來市場鋪路的關鍵性要素之一。藝術涂料企業(yè)可以通過招商會這個平臺，讓潛在經銷商了解企業(yè)的產品、利潤空間、資金投入情況、企業(yè)推廣支持力度等，并展示企業(yè)的實力、信譽。招商不僅是因為招商而招商，更是因招商而打開市場的被動局面，為日后有效、順利地拓展市場創(chuàng)造機會。

　　據統計，家居建材行業(yè)經銷商更換品牌最為頻繁。這對廣大藝術涂料企業(yè)來說，是挑戰(zhàn)也是機遇。在目前的經濟形勢下，穩(wěn)固并擴大經銷商隊伍是每個家居建材企業(yè)經營方針中的重中之重。藝術涂料企業(yè)應從自身情況出發(fā)，避免盲目跟風，尋找最適合的方式。

　　每個企業(yè)的經銷商質量在很大程度上影響著藝術涂料企業(yè)發(fā)展的命運。所以，藝術涂料企業(yè)在經銷商的選擇上需要發(fā)揮“精挑細選”的精神。