農(nóng)村家電行業(yè)又添“心病” 未來(lái)出路在哪里?

　　隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，農(nóng)村消費(fèi)水平也跟著有所提升，家電行業(yè)的大市場(chǎng)從一二線城市就此轉(zhuǎn)向了農(nóng)村這塊“肥肉”之上。然而，讓大多數(shù)的農(nóng)村家電經(jīng)銷(xiāo)商的“心病”將臨了，那就是“雜牌不能賣(mài)、小牌不敢賣(mài)、洋品牌不好賣(mài)，可以選擇的大品牌又太少。”

　　農(nóng)村家電行業(yè)又添“心病” 未來(lái)出路在哪里?(圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò))

　　消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度越來(lái)越高

　　說(shuō)實(shí)話，從去年底開(kāi)始，我就下定決心，2017年開(kāi)始要逐步調(diào)整門(mén)店經(jīng)營(yíng)的家電品牌。最關(guān)鍵的，就是雜牌絕對(duì)不能做了，處處都是坑;小牌也要全面淘汰出局，說(shuō)不定就踩中地雷;洋品牌個(gè)人不是很看好，因?yàn)楹芏喽际恰皰煅蝾^賣(mài)狗肉”，品質(zhì)不好、服務(wù)還跟不上;最后，就只剩下那些大中型企業(yè)的品牌可以放心經(jīng)營(yíng)。

　　在農(nóng)村市場(chǎng)上，隨著消費(fèi)者越來(lái)越理性，越來(lái)越有主見(jiàn)，對(duì)于家電產(chǎn)品的品牌認(rèn)知度，越來(lái)越高了。同時(shí)，對(duì)于家電產(chǎn)品質(zhì)量也是越來(lái)越挑剔。大量的雜牌，小牌來(lái)說(shuō)，都在被消費(fèi)者和商家逐步的拋棄。因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者上當(dāng)受騙后，就不可能來(lái)門(mén)店做第二次、第三次生意了。特別是現(xiàn)在電商網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)這么發(fā)達(dá)，不斷向農(nóng)村渠道下沉，我們就更加不能自毀用戶“信譽(yù)”和“口碑”長(zhǎng)城。

　　開(kāi)年來(lái)，不少來(lái)自鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上的家電經(jīng)銷(xiāo)商向家電圈公開(kāi)表達(dá)了自身的擔(dān)憂和心?。簩?duì)于雜牌和小品牌未來(lái)發(fā)展前景的“不看好”，以及可供操作大品牌未來(lái)屈指可數(shù)的“擔(dān)憂”?？梢哉f(shuō)，隨著家電行業(yè)的大浪淘沙，家電品牌和家電零售渠道都在經(jīng)歷一輪“兩極分化”的經(jīng)營(yíng)新挑戰(zhàn)，值得信任和長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的家電品牌越來(lái)越少。

　　農(nóng)村家電經(jīng)銷(xiāo)商的出路到底在哪里?

　　都說(shuō)大浪淘沙，不進(jìn)則退。進(jìn)入新的一年，農(nóng)村家電經(jīng)銷(xiāo)商們的出路到底在哪里?這么說(shuō)吧，從去年下半年開(kāi)始，家電經(jīng)銷(xiāo)商就很痛苦，最大的痛點(diǎn)不是外部市場(chǎng)環(huán)境持續(xù)差，而是可以經(jīng)營(yíng)的品牌越來(lái)越少：雜牌不能賣(mài)、小牌不敢賣(mài)、洋品牌不好賣(mài)，而大品牌只有那么多。如何找到一個(gè)合適的家電品牌長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)下去，是件頭痛的事情。

　　來(lái)自家電廠家營(yíng)銷(xiāo)人員反饋的信息，也證明了家電經(jīng)銷(xiāo)商的上述說(shuō)法。不少大中型家電企業(yè)業(yè)務(wù)員就透露：從去年開(kāi)始，特別是很多的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)于家電的選擇越來(lái)越大品牌化了。很多雜牌、小牌在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的農(nóng)村已經(jīng)沒(méi)有生存空間，只能往西部和老少邊窮的農(nóng)村轉(zhuǎn)移。同時(shí)，一些弱勢(shì)的中小品牌在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)也面臨著“廣告沒(méi)投入、促銷(xiāo)沒(méi)資源、費(fèi)用很有限”困境，慢慢被消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商拋棄，只能轉(zhuǎn)而選擇一二線大企業(yè)。

　　這種變化不只是來(lái)自消費(fèi)者對(duì)于家電品牌的再選擇，還包括家電零售渠道也開(kāi)始面向家電連鎖、電商巨頭，以及家電大企業(yè)的專營(yíng)店集中。很多的商超渠道、百貨渠道的家電份額和占比都在紛紛下滑和收縮。原因就是品牌越來(lái)越集中、渠道越來(lái)越集中，想在這個(gè)行業(yè)有所作為，只能是等待機(jī)會(huì)，先不被擠出局、存活下來(lái)。

　　面對(duì)農(nóng)村家電經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)前這一輪經(jīng)營(yíng)品牌選擇難的困惑，這正是整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)過(guò)去兩年來(lái)深度變革和轉(zhuǎn)型成果之一。那就是優(yōu)勝劣汰、適者生存。整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)接下來(lái)可以供廠家選擇的渠道會(huì)越來(lái)越少，供商家選擇的品牌也會(huì)越來(lái)越少。

　　在這種情況下，選擇一些優(yōu)秀的家電企業(yè)和品牌，建立相對(duì)穩(wěn)定可持續(xù)的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)共同做大做強(qiáng)，實(shí)在是“值得珍惜”的關(guān)系。當(dāng)前，有實(shí)力的大牌企業(yè)，有潛力的創(chuàng)新企業(yè)，以及有靠山的老牌企業(yè)，將會(huì)成為農(nóng)村經(jīng)銷(xiāo)商們接下來(lái)競(jìng)相爭(zhēng)奪的主角!

　　農(nóng)村家電經(jīng)銷(xiāo)商在面對(duì)這一選擇困惑時(shí)，可以先經(jīng)過(guò)深思熟慮之后，和一些有實(shí)力、潛力和良好品牌聲譽(yù)的企業(yè)進(jìn)行合作，這樣會(huì)更加有發(fā)展力度的。