板材企業(yè)從四方面穩(wěn)定經(jīng)銷商

　　如今，板材行業(yè)的競爭激烈程度堪比“戰(zhàn)場”，板材企業(yè)問題不斷暴露，不僅讓企業(yè)陷入危機，也讓經(jīng)銷商無所適從，板材企業(yè)要做好什么工作才能穩(wěn)定經(jīng)銷商，實現(xiàn)兩者共贏。

　　讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的政策

　　板材企業(yè)不能夠盲目地追求銷售額的增長。應該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且確實地遵守企業(yè)的政策，進而促進銷售額的增長。一些不正當?shù)淖龇ǎ鐢_亂市場的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了板材企業(yè)的整體利益，是有害無益的。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是板材企業(yè)對經(jīng)銷商管理的重要方面。

　　經(jīng)銷商對促銷活動的參與情況

　　經(jīng)銷商對自己公司所舉辦的各種促銷活動，是否都積極參與并給予充分合作?每次的促銷活動都參加，而且銷售數(shù)量也因此而增長，表示對經(jīng)銷商的管理得當。經(jīng)銷商不愿參加或不配合公司舉辦的各種促銷活動，就要分析原因，制定對策了。沒有經(jīng)銷商對促銷活動的參與和配合，促銷活動就會只花錢沒效果。

　　經(jīng)銷商協(xié)助對終端賣場的管理

　　盡管終端賣場是屬于經(jīng)銷商范疇，但由于賣場只認生產(chǎn)廠家的品牌，他們對生產(chǎn)廠家的感知決定了對產(chǎn)品的質(zhì)量、療效和品牌的感覺，所以板材企業(yè)要多走訪終端賣場，多與賣場管理人員交流，聽取對本公司系列產(chǎn)品的意見和改進建議，同時聯(lián)絡(luò)感情。

　　協(xié)助經(jīng)銷商了解競爭對手情況

　　板材經(jīng)銷商平時只埋頭經(jīng)營，缺乏專業(yè)的市場研究，企業(yè)的業(yè)務員要結(jié)合平時的市場走訪，細心觀察和分析競爭產(chǎn)品和競爭企業(yè)在市場上的各種表現(xiàn)，并把情況及時與經(jīng)銷商溝通，使他們隨時掌握市場行情，適當調(diào)整營銷戰(zhàn)術(shù)。