洽談淋浴房品牌如何重拾發(fā)展突破口?

　　在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的背景下，淋浴房企業(yè)開始積極探索企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級之路。其中，有的淋浴房品牌對渠道成本較高的大賣場模式進(jìn)行了反思，并將獨(dú)立店、線上店作為大賣場模式之外的重要補(bǔ)充。與此同時，加強(qiáng)與設(shè)計師的合作也成為眾多淋浴房品牌謀求長遠(yuǎn)發(fā)展的共識。

　　洽談淋浴房品牌如何重拾發(fā)展突破口?(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

　　大賣場模式并非放諸四海而皆準(zhǔn)

　　隨著行業(yè)發(fā)展增速的下降，許多淋浴房行業(yè)從業(yè)者紛紛意識到，大賣場模式并非放諸四海而皆準(zhǔn)。此外，淋浴房廠商與消費(fèi)者之間形成“鴻溝”，使包括淋浴房品牌在內(nèi)的家具廠商難以第一時間獲得來自消費(fèi)者的反饋。在談到業(yè)內(nèi)對連鎖大賣場模式的質(zhì)疑時，一位業(yè)內(nèi)人士表示，大賣場的問題主要是擴(kuò)張過快和沒有處理好與經(jīng)銷商、廠商的關(guān)系。大賣場模式的存在有其合理性和必然性。該人士同時表示，在行業(yè)不大景氣的背景下，廠家和經(jīng)銷商不應(yīng)該在遇到問題之后，把責(zé)任都推給大賣場。當(dāng)然，隨著在賣場開店的成本逐漸升高，也有更多的淋浴房品牌選擇將獨(dú)立店、線上店作為大賣場模式之外的重要補(bǔ)充。

　　淋浴房品牌積極探索線上電商模式

　　近年來，越來越多的淋浴房企業(yè)開始利用電子商務(wù)這一新渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售和品牌展示。與其他模式相比，電子商務(wù)模式對傳統(tǒng)家居制造業(yè)將帶來更大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。在業(yè)內(nèi)看來，電子商務(wù)可以讓淋浴房廠商直聯(lián)消費(fèi)者，直接進(jìn)入巨大的消費(fèi)市場。此外，電商模式能夠讓廠商第一時間了解到消費(fèi)者的需求和想法。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，未來淋浴房銷售不會是現(xiàn)在的展會經(jīng)濟(jì)和大賣場模式，而將逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤按缶W(wǎng)絡(luò)小實體”模式。業(yè)內(nèi)分析說：未來，消費(fèi)者的理性消費(fèi)將逐步大于感性消費(fèi)，會偏愛性價比高的淋浴房產(chǎn)品。同時，越來越多的消費(fèi)者會選擇從網(wǎng)絡(luò)了解淋浴房等家居品牌信息。因此，以電子商務(wù)為主，以小型線下體驗中心為輔的“大網(wǎng)絡(luò)小實體”模式將是未來家居業(yè)模式的轉(zhuǎn)變方向。

　　與設(shè)計師加強(qiáng)合作成行業(yè)發(fā)展共識

　　同時，加強(qiáng)與設(shè)計師的合作也成為近年來許多淋浴房品牌的共識。在很多情況下，設(shè)計師所扮演的，正是將客戶與產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)對接在一起的橋梁。在高水平設(shè)計人才和設(shè)計機(jī)構(gòu)稀缺的市場背景下，設(shè)計師們手中帶著上千萬元大訂單的情況并不少見。尤其是工程定制家具企業(yè)與設(shè)計師的合作，通過解決消費(fèi)者多年來的“痛點(diǎn)”，釋放出巨大的市場能量。不少淋浴房企業(yè)表示，設(shè)計師是消費(fèi)者的前導(dǎo)。企業(yè)應(yīng)該及時給設(shè)計師提供資源與其設(shè)計需求匹配。許多與設(shè)計師展開合作的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，將產(chǎn)品根據(jù)設(shè)計師需求整合起來之后，產(chǎn)品銷量迅速增加，并伴隨著大批量的銷售大單。

　　時下，不少淋浴房品牌將渠道革新作為重拾發(fā)展活力的突破口。相比于曾經(jīng)所依賴的大賣場模式，淋浴房企業(yè)目前更加青睞于多元化的渠道建設(shè)，并根據(jù)自身的特點(diǎn)和目標(biāo)將渠道資源進(jìn)行整合配置。