新年新規(guī)化 淋浴房企業(yè)抓市場與產(chǎn)品兩大核心

　　眼下就是年底了不少企業(yè)都開始制定來年的計劃，對于淋浴房企業(yè)而言如何才能更加的洞察到消費市場，把握消費者需求才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。其次就是淋浴房產(chǎn)品品牌定位問題了。接下來中國知名淋浴房品牌的筆者為你解析：

　　一、消費市場的洞察

　　消費者洞察，是要發(fā)現(xiàn)消費者真實的需求和偏好，并將之應用于企業(yè)的營銷實務(wù)，它是發(fā)現(xiàn)新的市場機會、找到新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，從而提高營銷成效和擺脫市場肉搏的有效途徑。不管是淋浴房企業(yè)還是其他企業(yè)，“洞察”不僅是針對企業(yè)高層而言，同樣是針對區(qū)域市場乃至銷售一線。

　　如今市場淋浴房產(chǎn)品繁多，同質(zhì)化現(xiàn)象卻嚴重，不管在淋浴房的用途還是包裝上，大小企業(yè)的做法總是如出一轍。但是也有部分企業(yè)洞察到了消費者真正的需求，如淋浴房企業(yè)考慮到二胎市場帶來的兒童市場，特意在門鎖上玩心思，做出來防反鎖門鎖。是洞察到了消費者真正的需求，找到市場機會，進而采取有效的市場行動。

　　相比之下，有部分企業(yè)，特別是剛進軍市場的中小企業(yè)，在淋浴房產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)上，總是盲目跟風，室內(nèi)門還是防盜門，不管是淋浴房還是鋁合金門，只要是其他企業(yè)有涉足到的，他們總是躍躍一試。然而這樣的企業(yè)，看似市場道路寬廣，實際上產(chǎn)品卻做得不精。沒有了突破的主攻方向，這些中小淋浴房企業(yè)很難在市場上長久生存下去。

　　二、淋浴房產(chǎn)品的定位

　　品牌定位是市場定位的核心和集中表現(xiàn)。其包含的維度有：市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企業(yè)一旦選定了目標市場，就要設(shè)計并塑造自己相應的產(chǎn)品，品牌及企業(yè)形象，以爭取目標消費者的認同。

　　俗話說：品牌無定位，廠家不好活。對于淋浴房產(chǎn)品來說，品牌的構(gòu)建相當重要，它直接影響到淋浴房企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)。正如上文多提到的，每家淋浴房企業(yè)都需要有一個主攻的方向，任何企業(yè)都不可能為市場上的所有顧客提供所有產(chǎn)品或服務(wù)，而只能根據(jù)自己的具體情況選擇具有優(yōu)勢的細分市場，否則，就會處處兼顧、處處失敗，處于被動境地。

　　所謂的品牌定位，不僅僅是針對市場，更是針對消費者，而品牌定位的最終目的就是要抓住消費者的心，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。為形成企業(yè)的品牌定位，淋浴房企業(yè)需要洞察到消費者的需求，并且根據(jù)時代的進步和淋浴房產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，引導目標消費者產(chǎn)生新的需求。

　　為讓淋浴房產(chǎn)品為消費者心中留下深刻的印象，淋浴房企業(yè)需借助消費者的行為調(diào)查，了解他們的生活形態(tài)或心理層面的情況，從產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、價格、包裝、服務(wù)、形象、文化或者某種概念上塑造與眾不同的個性特點，在消費者心目中形成“唯一”的個性特征，形成品牌定位。