廚電企業(yè)可從渠道和營銷手段兩方面尋求突破

　　近年來，在成本上漲與互聯(lián)網的雙重沖擊下，傳統(tǒng)營銷渠道使得廚電經營陷入困境，整個廚電行業(yè)進入微利時代。此時，廚電企業(yè)應該從哪里尋求突破呢?廚衛(wèi)電器十大品牌的小編認為企業(yè)應從渠道和營銷手段兩個方面尋求突破，以謀得更長遠的發(fā)展。

　　抓住城鎮(zhèn)化建設契機

　　國家通過房地產調控來擠壓房地產泡沫，房地產成交放緩，這對處于房地產下游的廚電業(yè)造成了一定的負面影響。但另一面，我們也應該看到，“80后”已到了而立之年，他們?yōu)榱私Y婚成家，對住房的剛性需求不降反升，加上“十二五”規(guī)劃中的城鎮(zhèn)化建設的進一步推進，廚電企業(yè)應樹立對市場的信心。

　　在樹立信心的基礎上，廚電企業(yè)需要認真分析市場變化趨勢，抓住城鎮(zhèn)化建設契機，敏銳尋求新的商機。比如保障房帶來的商機，便值得廚電行業(yè)好好把握、認真挖掘。

　　首先是保障性住房帶來的需求。在低迷的市場行情下，我國政府力推的保障性住房是一塊彌足珍貴的蛋糕。廚電企業(yè)有必要針對這塊蛋糕在生產方向和產品研發(fā)上作針對性的調整。比如，推出適合小戶型的、中低檔次的廚電，推出以高性價比、實用為特征的廚電產品。

　　需從渠道和營銷手段兩個方面尋求突破

　　目前，渠道拓展和營銷手段創(chuàng)新已成為廚電行業(yè)最熱的話題，廚電企業(yè)要想走出困境，也需要在這兩方面加以改進。

　　渠道拓展方面，廚電企業(yè)要確立明確的方向，從自身資金實力、市場運作實力、管理能力及市場定位的實際出發(fā)，決定企業(yè)在渠道方面，是以直銷店為主，還是加盟賣場為主。在條件成熟的情況下，廚電企業(yè)可以考慮涉足電子商務，推出針對網銷的產品。目前，全國倉儲式直銷賣場表現(xiàn)出很大的成本節(jié)約優(yōu)勢，廚電企業(yè)也不妨考慮進駐此類倉儲式直銷賣場。

　　營銷手段方面，企業(yè)應不斷創(chuàng)新、保持高效。以小區(qū)營銷為例，應建立高效的可行性機制，催促各終端店經銷商隨時保持對大戶型樓盤的關注，積極與房地產中介、家裝公司、家裝設計師、小區(qū)內住房業(yè)主接觸和合作，加大產品在小區(qū)的宣傳推廣，提升小區(qū)業(yè)務。

　　總而言之，在市場環(huán)境日益復雜的情況下，廚電企業(yè)要想生存就要及時抓住城鎮(zhèn)化建設契機，擴大鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)市場份額，同時還需不斷創(chuàng)新營銷手段，以小區(qū)營銷為例，廚電企業(yè)應建立高效的可行性機制，時刻關注大戶型樓盤，積極與房地產、家裝公司等接觸和合作，加大企業(yè)在小區(qū)中的宣傳推廣，提升品牌知名度。