2017熱水器代理加盟商做好銷售的技巧

　　沒有銷售，產(chǎn)品就賣不出去，事業(yè)無法推廣，公司更是無法存活。但實際上很多人的銷售并不是很成功的，經(jīng)常有一些熱水器代理加盟商，拼命地邀約客戶，一見到客戶就迫不及待地介紹產(chǎn)品、報價，恨不得馬上就成交，聽著他的專家般講解，往往讓人感嘆其銷售知識和經(jīng)驗的匱乏，使得他的專業(yè)知識不能得到很好的發(fā)揮。

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　　那么，沒有銷售經(jīng)驗，2017年熱水器代理加盟商究竟如何做好銷售呢?

　　1、銷售準備

　　銷售準備是十分重要的，也是達成交易的基礎(chǔ)。個人的修養(yǎng)、對產(chǎn)品的理解、心態(tài)、個人對企業(yè)文化的認同、對客戶的了解等等都是準備的基礎(chǔ)。

　　2、調(diào)動情緒，就能調(diào)動一切

　　誰也不愿意和一個情緒低落的人溝通，積極的情緒是一種狀態(tài)、是職業(yè)修養(yǎng)、是見到客戶時馬上形成的條件反射。用低沉的情緒去見客戶，那是浪費時間，甚至是失敗的開始。因而在我們準備拜訪客戶時，一定要將情緒調(diào)整到巔峰狀態(tài)。

　　3、建立信賴感

　　如果見到客戶過早地講產(chǎn)品，信賴感就很難建立。人與人之間很愿意尋找同頻率，兩個人只要有共同點，就容易湊到一起，容易建立信任感。方法很簡單，就是找更多的共同點，產(chǎn)生更多共鳴，你和對方的信賴感就建立起來了。

　　4、找到客戶的問題所在

　　比如你是賣空調(diào)的，就要了解客戶買一臺空調(diào)是要解決他的什么問題。我們怎樣才能找到客戶的問題所在呢?只有通過大量提問，才能了解客戶到底想通過這次購買解決什么問題。一個優(yōu)秀的營銷人員會用80%的時間提問，只用20%的時間講解產(chǎn)品和回答問題。

　　5、提出解決方案并塑造產(chǎn)品價值

　　實際上這個時候，你已經(jīng)可以決定給客戶推薦哪一類產(chǎn)品了。你的解決方案針對性會很強，客戶會認為是為他量身定做的，他會和你一起評價方案的可行性，而放棄了對你的防備。在這個過程中要不失時機的塑造你的產(chǎn)品價值，把你公司的品牌背景、企業(yè)實力、事業(yè)優(yōu)勢毫不吝惜的告訴你的客戶，你的專業(yè)知識就有了用武之地，這個時候你說的話他很容易聽得進去的。

　　6、做競品分析

　　我們很多熱水器代理加盟商都知道不講競爭對手的不好，錯了!這時候，不但要分析競品，而且一定要跟他講清楚，我們好在哪兒，對方不好在哪兒(但一定是客觀的，不能是惡意的攻擊)。我們要給他提供充足的論據(jù)，去跟別人去辯論，證明他的選擇是最明智的。

　　7、解除疑慮，幫助客戶下決心

　　做完競品分析，客戶是下不了決心馬上就掏錢的，這個時候千萬不能去成交，否則客戶買后會反悔的。

　　錢在自己的身上，總是多捂一會兒好。你看買空調(diào)的，不到熱得受不了，人家就不著急買。不愿意下購買決心，他肯定是有抗拒點。我們要不斷地一步一步地追問，抗拒點找準了，解除的方法自然就有了。

　　8、成交，踢好臨門一腳

　　很多熱水器代理加盟商，前面都做的很好了，但就是成交不了，其實這是熱水器代理加盟商的一種自我設(shè)限心理。成交的階段是你幫助客戶下決心的時候，但往往這個時候，很多熱水器代理加盟商是不敢催促客戶成交的。其實只要你判斷進入了這個階段，馬上就要用催促性、封閉式的提問，促使他的成交，要不然他還會把錢多捂幾天，這幾天什么變化都可能出現(xiàn)。

　　9、做好售后服務(wù)

　　真正的售后服務(wù)是人們購買了商品或服務(wù)之后，我們對他的延續(xù)服務(wù)。也就是我們在客戶的使用過程中，為客戶提供的咨詢服務(wù)，成為客戶的顧問，解決客戶在使用中的問題。這樣才能建立一個真正的穩(wěn)定客戶。

　　10、要求客戶轉(zhuǎn)介紹

　　人的分享是本能的，一旦客戶確實認可了產(chǎn)品和服務(wù)，客戶是很愿意分享的。轉(zhuǎn)介紹的力量非常大，就看營銷人員怎么利用了，當一個客戶轉(zhuǎn)介紹成功的時候，你的銷售行為才算完成了，因為你滿足了客戶終極的需求。