比克電熱水器項(xiàng)目，就是最安全的投資

　　2015年電熱水器產(chǎn)業(yè)雖然受制于宏觀環(huán)境的影響被不少行業(yè)專家看衰，但是最終還是交出了一份不錯(cuò)的答卷。相比2014年，中國(guó)電熱企業(yè)加大了對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道的開(kāi)拓以及對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的深入挖掘，從而讓2015年的中國(guó)電熱市場(chǎng)呈現(xiàn)出小幅度的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，全年的產(chǎn)量超過(guò)3000萬(wàn)臺(tái)，銷量為2200萬(wàn)臺(tái)，銷售額為250億元，雖然燃?xì)鉄崴髟谝欢?jí)市場(chǎng)發(fā)起了猛攻，但電熱水器仍然保住了熱水器產(chǎn)業(yè)龍頭老大的地位。

　　不過(guò)，由于其他品類的沖擊以及電熱水器產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的調(diào)整升級(jí)，在三四級(jí)市場(chǎng)“價(jià)格戰(zhàn)”仍然十分頻繁，不少做低價(jià)的品牌很快將面臨洗牌而被淘汰。與此同時(shí)，各大企業(yè)為了提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，都在技術(shù)方面進(jìn)行了全方位的升級(jí)，使得整個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品技術(shù)參差不齊。

　　目前的中國(guó)電熱產(chǎn)業(yè)上在技術(shù)上共分為三級(jí)：最低一級(jí)就是那些中小品牌做的產(chǎn)品，技術(shù)含量較低，只能保證基本的沐浴體驗(yàn)，這在技術(shù)上屬于“第一層級(jí)”，就是普通的儲(chǔ)水加熱技術(shù)。第二級(jí)則是那些一二線品牌，旗下的產(chǎn)品技術(shù)含量較高，一般來(lái)說(shuō)立足于安全、舒適、節(jié)能等領(lǐng)域，可以給用戶相對(duì)良好的沐浴體驗(yàn)，但是各大技術(shù)之間相對(duì)孤立，用戶選擇其中一項(xiàng)重點(diǎn)技術(shù)就不得不舍棄另外的技術(shù)，這在技術(shù)上是屬于“第二、第三層級(jí)”，主要技術(shù)包括安全技術(shù)、速熱技術(shù)、節(jié)能技術(shù)等。最高一級(jí)就是以中山比克為代表的技術(shù)創(chuàng)新流派——“智能派”，“智能派”技術(shù)立足于面向未來(lái)的智能技術(shù)——屬于“第四層級(jí)”，同時(shí)形成了一套完整的技術(shù)系統(tǒng)，完成了全系列產(chǎn)品的覆蓋，用戶只要購(gòu)買任意一款產(chǎn)品，就等于獲得包括智能、安全、舒適、節(jié)能、健康等全方位的技術(shù)體驗(yàn)，所以目前最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

　　由于不同的技術(shù)基礎(chǔ)，在產(chǎn)業(yè)中有形成了三大陣營(yíng)。第一個(gè)陣營(yíng)就是那些一二線品牌，如海爾、美的、AO史密斯等，他們依托相對(duì)較高的技術(shù)研發(fā)力和強(qiáng)大的品牌營(yíng)銷傳播能力牢牢在一二線市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。但由于自身相對(duì)較高的門檻，他們?cè)谌募?jí)市場(chǎng)的覆蓋能力相對(duì)較弱。第二個(gè)陣營(yíng)就是做低價(jià)產(chǎn)品的中小品牌，他們主要就是將自己的市場(chǎng)覆蓋三四級(jí)市場(chǎng)，但是產(chǎn)品本身缺乏技術(shù)創(chuàng)新的支持和品牌的系統(tǒng)營(yíng)銷推廣，再加上品質(zhì)低下和售后服務(wù)體系的缺失，已經(jīng)逐步失去了三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商的信賴。第三大陣營(yíng)也是最具備發(fā)展?jié)摿Φ年嚑I(yíng)，以中山比克為代表的“智能派”陣營(yíng)，這個(gè)陣營(yíng)立足于技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品功能強(qiáng)大，技術(shù)新穎，緊追產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)也有完善的品牌營(yíng)銷和售后服務(wù)體系作為保證，因此得到了眾多三四級(jí)市場(chǎng)甚至是一二級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商、消費(fèi)者客戶的青睞。

　　從消費(fèi)者群體分析，目前80后，90后已經(jīng)取代了60,70年代消費(fèi)群體成為了購(gòu)買電熱水器產(chǎn)品的主力大軍，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，受到“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)”和“歐美時(shí)尚流行文化”的影響，他們對(duì)于產(chǎn)品各方面都有非常高的需求，除了傳統(tǒng)電熱水器的安全、舒適、節(jié)能等功能以外，對(duì)智能化功能的需求更加迫切。根據(jù)比克對(duì)40多萬(wàn)用戶的調(diào)查，很多用戶都不喜歡按部就班的儲(chǔ)水加熱模式，而希望能夠根據(jù)自己的想法或者使用工況來(lái)調(diào)節(jié)電熱水器的加熱模式，或者是能夠遠(yuǎn)程電熱水器進(jìn)行預(yù)加熱從而節(jié)省時(shí)間，又或者能夠通過(guò)時(shí)尚觸屏輕松設(shè)定電熱水器的各項(xiàng)指標(biāo)，又對(duì)產(chǎn)品的外觀面板有更多的考量。。。。?？傊瑳](méi)有品質(zhì)、沒(méi)有特點(diǎn)、沒(méi)有創(chuàng)新技術(shù)的產(chǎn)品是根本無(wú)法打動(dòng)他們的。

　　綜合考慮各大陣營(yíng)、品牌的優(yōu)劣勢(shì)，并實(shí)際考慮經(jīng)銷商所處的變革中的市場(chǎng)格局的話，中山比克電器有限公司的“智能派”系列產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)更加明顯。相比市面上其他陣營(yíng)的品牌，中山比克擁有五大重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

　　首先是品牌優(yōu)勢(shì)。中山比克是南粵地區(qū)著名的電熱水器品牌，非常注重對(duì)比克品牌的營(yíng)銷傳播。從2014年開(kāi)始，中山比克在央視四大頻道投放比克品牌廣告，向全國(guó)人民介紹比克的品牌和技術(shù)產(chǎn)品。比克在專業(yè)雜志、網(wǎng)站、媒體上面的廣告投放也不含糊，從2016年開(kāi)始采用戶外廣告，從順德、中山開(kāi)始逐步覆蓋重點(diǎn)市場(chǎng)，進(jìn)一步提升比克的品牌曝光度。此外，比克也不斷參加國(guó)內(nèi)著名的家電、熱水展(如每年3月的順德廚衛(wèi)展)，成為展會(huì)矚目焦點(diǎn)，進(jìn)一步提上了比克品牌的行業(yè)地位。

　　其次是技術(shù)優(yōu)勢(shì)。比克是一家非常執(zhí)著追求技術(shù)創(chuàng)新的企業(yè)，擁有長(zhǎng)達(dá)十年以來(lái)的技術(shù)創(chuàng)新的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。從2000年開(kāi)始，比克開(kāi)始與德國(guó)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)合作，從而為比克品牌融入“科技血統(tǒng)”，總經(jīng)理周衛(wèi)紅先生被譽(yù)為中國(guó)電熱水器產(chǎn)業(yè)“最瘋狂的電子工程師”，帶領(lǐng)資深技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不斷開(kāi)拓中國(guó)電熱水器的創(chuàng)新技術(shù)。2012年開(kāi)始比克深入研究電熱水器的智能技術(shù)，經(jīng)過(guò)三年，終于在2015年推出“智能派”系列產(chǎn)品，震動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)。

　　其三是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。比克的“智能派”系列產(chǎn)品依托五大“核心智能系統(tǒng)”，包括“智能云科技”、“智能多模加熱模式”、“智能品質(zhì)系統(tǒng)”、“智能安全保護(hù)系統(tǒng)”和“智能健康系統(tǒng)”，每一款產(chǎn)品中至少有三大系統(tǒng)的技術(shù)，提供用戶全方位的智能沐浴享受。同時(shí)，中山比克在2015年完成了對(duì)旗下四大品類(儲(chǔ)水、速熱、即熱、小廚寶)的智能覆蓋，也就是用戶可以選擇購(gòu)買2款以上的比克“智能派”系列，從而構(gòu)建“家庭全方位智能熱水供應(yīng)系統(tǒng)”。

　　其四是品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。中山比克從美國(guó)進(jìn)口高新電熱水器流水線，生產(chǎn)過(guò)程嚴(yán)謹(jǐn)、高效，廠房干凈整潔無(wú)污染，比克參照嚴(yán)格的5S質(zhì)量保證體系進(jìn)行保證。中山比克電熱水器產(chǎn)品出廠前都會(huì)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的抽樣檢測(cè)，2015年的合格率高達(dá)99.7%，在投放市場(chǎng)之后，產(chǎn)品在2014-2015年的返修率是行業(yè)整體水平的五分之一。因此，選擇比克產(chǎn)品，決定不需要擔(dān)心品質(zhì)。

　　其五是售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。相比其他部分電熱水器企業(yè)把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商能夠就做甩手掌柜相比，比克非常注重對(duì)經(jīng)銷商客戶的服務(wù)，并不斷聽(tīng)取經(jīng)銷商對(duì)比克公司的各種意見(jiàn)和建議。比克在全國(guó)各地市場(chǎng)都組建了隨時(shí)待命的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，同時(shí)在總公司建立數(shù)據(jù)庫(kù)，可以聽(tīng)取來(lái)自全國(guó)各地經(jīng)銷商客戶的問(wèn)題和反饋，同時(shí)利用微信等新媒體手段在最短的時(shí)間內(nèi)讓最近區(qū)域的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)前往終端進(jìn)行服務(wù)。比克營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員大多年輕有為，以極高的熱情為經(jīng)銷商排憂解難，同時(shí)也讓經(jīng)銷商真正放心無(wú)憂的經(jīng)營(yíng)比克的“智能派”產(chǎn)品。

　　由此來(lái)看，在熱水器甚至是家電行業(yè)整體來(lái)看，電熱水器仍然是非常值得投資的一個(gè)項(xiàng)目，經(jīng)銷商只要有斗志、有耐心一定可以在電熱水器產(chǎn)業(yè)逆勢(shì)而上，大展宏圖業(yè)。而投資中山比克電熱水器可以說(shuō)是極為靠譜的一個(gè)選擇，中國(guó)比克“智能派”系列產(chǎn)品也是目前中國(guó)電熱水器行業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力和最具發(fā)展?jié)撃艿漠a(chǎn)品。