細分三四級衛(wèi)浴市場 水槽企業(yè)需從五個方面把握機遇

　　現(xiàn)今，一二級衛(wèi)浴市場已經瓶頸，“渠道下沉”已為越來越多的業(yè)內人士所認可。有的水槽廠家早已進軍三四級市場，我國三四線城鎮(zhèn)絕大部分都擁有巨大的市場潛力。深入開發(fā)三四級市場將成為水槽廠家未來發(fā)展的機遇所在。面對潛力巨大的三四級市場，水槽廠家如何才能把握機遇呢?著名水槽品牌的筆者認為可以從以下幾方面入手：

　　1、渠道的合理布局

　　渠道是產品到達消費終端的橋梁，其重要性不言而喻。目前，很多水槽廠家在一二線城市的渠道布局已相當完善，但三四級市場的渠道還正處在建設之中。

　　水槽廠家目前較為理想的兩種渠道建設方式是在三四級市場進行直接招商，以及劃定區(qū)域，鼓勵區(qū)域經銷商發(fā)展三四級分銷商。直接招商，企業(yè)投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設，對銷售增長的貢獻也會長期顯現(xiàn)。而鼓勵區(qū)域經銷商發(fā)展分銷商，成本低，前期銷售增長快，但管控執(zhí)行難，渠道難以深耕，后期銷售增長難。因此，企業(yè)可以根據自身條件和當?shù)厥袌銮闆r，進行合理的渠道布局。

　　2、產品貼近市場需求

　　大部分水槽廠家的現(xiàn)有產品主要是面向大中城市的中高端市場，但這并不能成為水槽廠家爭奪農村市場的障礙。水槽廠家可以利用自己的人才、技術、設備等優(yōu)勢，針對三四級市場的消費需求，開發(fā)出更貼近消費者需求的新產品。

　　3、因地制宜的營銷模式

　　“家居下鄉(xiāng)”政策的提出，讓各家居家居企業(yè)看到了未來的營銷方向，為其帶來了無限的商機。據相關人士分析，家居下鄉(xiāng)預計每年可拉動消費約 5500 億元，這將成為水槽廠家開拓三四級市場的絕好機會，也是有抱負有理想的水槽廠家做大做強的一個分水嶺。因此，作為水槽廠家，應整合自身資源、提升品牌質量，制訂出符合三四級市場的產品方案，采取有別于一二級市場的營銷模式。

　　4、合理設計品牌架構

　　不少一線品牌企業(yè)在進軍農村市場時，擔心自己原有的品牌形象會受到損害，吃力不討好。尤其是在國家相關惠農政策結束后，不利于自己在三四級市場的進一步開拓。對此，水槽廠家應合理設計品牌架構，推出面向三四級市場的子品牌。這樣既可充分發(fā)展子品牌的品牌個性，使之更貼近三四級市場，也避免了對原有品牌的損害，共同形成企業(yè)品牌的強大合力。

　　5、適時做好品牌推廣

　　三四級市場價格彈性大，但并不是所有消費者都只注重價格而不在意品牌。從某種程度上說，三四級市場的消費者購物比城市消費者更缺乏理性，更容易跟風購買。在他們的價格邏輯內，他們更愿意購買品牌，讓生活品牌化是部分消費者的追求。因此，水槽廠家應整合現(xiàn)有品牌的優(yōu)勢，做好宣傳推廣，如在當?shù)赝斗烹娨晱V告和公交廣告等。

　　面對行業(yè)競爭的巨大壓力， 很多水槽廠家看到了三四級市場的巨大潛力，看中了渠道下沉的巨大奶酪。于是，一些企業(yè)進行錯位經營、準確定位、渠道下沉，大力開拓三四級市場，以達到更高的渠道覆蓋率，避免同質化競爭作，這或許會成為企業(yè)走上強大之路的起點。