水龍頭專賣店怎樣活得更好?三箭齊發(fā)嗎?

　　最近幾年，專賣店銷售變得越來越艱難，因?yàn)槭袌霏h(huán)境發(fā)生了重大變化——網(wǎng)絡(luò)銷售、建材市場的定制家居企業(yè)、房地產(chǎn)商、裝修公司都來分搶專賣店的生意，使得水龍頭專賣店沒有一些非凡的實(shí)力，就難以生存。

　　水龍頭專賣店怎樣活得更好?三箭齊發(fā)嗎?(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

　　中國著名水龍頭品牌的筆者通過市場觀察發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)賣場的專賣店仍然有活得不錯的，他們的共同特點(diǎn)是：在網(wǎng)絡(luò)銷售、定制方面，對于入侵者進(jìn)行了有力的反擊。

　　為了對付網(wǎng)絡(luò)銷售的入侵，這些傳統(tǒng)專賣店強(qiáng)化了網(wǎng)絡(luò)朋友圈的宣傳。這是最廉價的網(wǎng)絡(luò)宣傳手段。通過無遠(yuǎn)弗屆的網(wǎng)絡(luò)朋友圈，一些地區(qū)的專賣店將生意做到了外地。他們不僅沒有成為網(wǎng)絡(luò)銷售盛行的受害者，反而成為了受益者。

　　網(wǎng)絡(luò)銷售一個十分重要的特點(diǎn)就是擴(kuò)大了傳統(tǒng)的銷售范圍，使銷售不僅僅在實(shí)體店鋪進(jìn)行。針對于此，一些專賣店主在擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)宣傳的同時，也加大了在線下朋友圈中的宣傳力度，通過朋友傳朋友、關(guān)系傳關(guān)系的手段，盡可能擴(kuò)大自己店鋪外的影響力，將店外拓客能力大幅增強(qiáng)。專賣店只是一個實(shí)體展示的地方，通過傳統(tǒng)的人際交往，再通過網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張效應(yīng)，這些傳統(tǒng)專賣店的生意不僅沒有萎縮，反而不斷擴(kuò)張。

　　消費(fèi)者強(qiáng)大的定制需求，催生了建材市場的定制企業(yè)與裝修公司的水龍頭銷售生意，對于此的強(qiáng)力反擊就是自己也變身裝修公司，與定制企業(yè)直接展開正面的交鋒?，F(xiàn)在不少水龍頭企業(yè)就是從裝修公司起家的，其實(shí)水龍頭銷售企業(yè)通常有更強(qiáng)大的資金實(shí)力，如果放下身段與很多裝修公司展開競爭，一點(diǎn)也不吃虧。吃虧的是水龍頭銷售商的舊思維——坐店銷售慣了，以為過去的好日子總會回來，于是對于裝修公司、定制企業(yè)的市場侵蝕無所作為。

　　有些水龍頭銷售商開始放下身段去小區(qū)進(jìn)行宣傳戰(zhàn)，與裝修公司搶客戶，這是與定制水龍頭企業(yè)、裝修公司競爭的第一步。如果要想徹底占領(lǐng)未來市場，不如成立小型裝修公司，與裝修公司進(jìn)行正面的競爭。以水龍頭銷售商在水龍頭領(lǐng)域積累的經(jīng)驗(yàn)，是完成有可能取得競爭的優(yōu)勢地位的。

　　當(dāng)然，如果你真的實(shí)力強(qiáng)勁，傳統(tǒng)專賣店也可以通過開超大店鋪，以形成差異化競爭。開大店成功的例子有，失敗的例子也有，總之不失為一種銷售模式的創(chuàng)新。

　　對于更多的傳統(tǒng)水龍頭賣場里的專賣店，更切實(shí)有效的手段大概還是三箭齊發(fā)：展開網(wǎng)絡(luò)銷售——在網(wǎng)上開一個網(wǎng)店或一個微店，幾乎沒有成本，何樂而不為;展開朋友圈拓客行動，通過在高端朋友圈的宣傳，成功打造一個高端品牌;與裝修公司進(jìn)行正面競爭，不僅要深入小區(qū)宣傳，最好是成立一家裝修公司，與他們直接搶占市場，畢竟個性化家居空間服務(wù)是未來家居業(yè)的主流服務(wù)，從一個水龍頭銷售商變身為一個家居空間整體服務(wù)商，不是現(xiàn)在一些大型水龍頭企業(yè)正在做的事嗎?