贏在起跑線(xiàn)上 品牌鎖具招商有技巧

　　招商對(duì)任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一件大事，它關(guān)系到企業(yè)市場(chǎng)的拓展。一個(gè)企業(yè)光有好的產(chǎn)品、好的品牌而沒(méi)有良好的銷(xiāo)售渠道，最終取不到好的效益?？梢哉f(shuō)，兩個(gè)品牌在知名度、美譽(yù)度等方面差不多的情況下，誰(shuí)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)更科學(xué)、銷(xiāo)售渠道更多，誰(shuí)就最終取勝。而這一切關(guān)系到招商。在競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈的鎖具市場(chǎng)，招商顯得尤為重要。

　　眼下，鎖具企業(yè)該如何招商?明智的企業(yè)通常會(huì)在這一時(shí)期招商，積極開(kāi)拓品牌銷(xiāo)售市場(chǎng)，把銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)延伸到二三線(xiàn)城市，然而，綜合以往鎖具行業(yè)的招商信息來(lái)看，同樣是招商，不同企業(yè)招商的效果相距甚遠(yuǎn)，有些企業(yè)收到了比預(yù)期更好的效果，而有些企業(yè)卻門(mén)前冷落鞍馬稀，盡管使勁搖旗吶喊，卻鮮有代理商問(wèn)津，究其原因，乃招商渠道差異的使然。

　　招商可以分為傳統(tǒng)和現(xiàn)代兩種模式，傳統(tǒng)模式以行業(yè)展會(huì)與行業(yè)招商會(huì)議為代表，另外還有傳統(tǒng)媒介投放廣告等的形式;現(xiàn)代招商以網(wǎng)絡(luò)行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站招商為代表。傳統(tǒng)模式有較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)感，對(duì)一些思維比較傳統(tǒng)的人來(lái)說(shuō)，它足夠的安全感，缺點(diǎn)受時(shí)間、地域的限制大，因此，一般參加這類(lèi)招商會(huì)的企業(yè)和代理商不是很多，往往一場(chǎng)會(huì)折騰下來(lái)，參會(huì)雙方找不到合作伙伴的事很常見(jiàn)。

　　現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)招商會(huì)就沒(méi)有這個(gè)缺點(diǎn)，運(yùn)作方式簡(jiǎn)單，易操作，最關(guān)鍵的是投入低、見(jiàn)效快，有記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，最初很多企業(yè)和代理商其實(shí)是抱著試一試的態(tài)度參會(huì)的，結(jié)果都取得了意想不到的結(jié)果，這種情況反映，一方面網(wǎng)絡(luò)招商具有高效性和易操作性，這個(gè)新興的招商平臺(tái)并不是一些人想象的那樣虛幻;另一方面也表明，現(xiàn)在很多人多網(wǎng)絡(luò)招商還持懷疑態(tài)度?？梢酝葡?，觀望的企業(yè)和商家不在少數(shù)。從大形勢(shì)上講，網(wǎng)絡(luò)行業(yè)網(wǎng)站招商將越來(lái)越取代傳統(tǒng)招商會(huì)成為未來(lái)的招商主流模式。

　　鎖具企業(yè)如何在數(shù)千家企業(yè)中脫穎而出，招商觀念要轉(zhuǎn)變，招商形式要多樣化，招商技巧有靈活運(yùn)用。看清大形勢(shì)，在穩(wěn)住傳統(tǒng)招商平臺(tái)的同時(shí)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)招商應(yīng)予以更大的關(guān)注。鎖具行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站舉辦的招商會(huì)是不容錯(cuò)過(guò)的機(jī)遇。像設(shè)計(jì)中國(guó)網(wǎng)這類(lèi)行業(yè)網(wǎng)站，它匯集了大量的行業(yè)資料，對(duì)整個(gè)鎖具行業(yè)的動(dòng)態(tài)了如指掌，對(duì)代理商有極大吸引力。其信息權(quán)威性、專(zhuān)業(yè)性、適時(shí)性也贏得了廣受消費(fèi)者信賴(lài)，對(duì)消費(fèi)者對(duì)鎖具品牌的選購(gòu)消費(fèi)有極大的引導(dǎo)作用。

　　通常在這種情況下，誰(shuí)能在他人還在觀望的時(shí)候及時(shí)轉(zhuǎn)變觀念，迅速做出決定，勢(shì)必會(huì)贏得先入為主的效應(yīng)?？梢哉f(shuō)，把握好這種新興的網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)，企業(yè)招商將如魚(yú)得水，此所謂戰(zhàn)勝于諸侯，贏在起跑線(xiàn)上。