涂料經銷商：做好定位調整 創(chuàng)建營銷模式

　　時代在改變，傳統(tǒng)涂料經銷商的生意越來越難做。但是，這并不意味著經銷商的時代面臨即將終結的局面。作為傳統(tǒng)經銷商，要樹立憂患意識，做好轉型升級的準備工作。

　　做好定位調整

　　涂料經銷商從來都是一個比較特別的企業(yè)單位，他們通過銷售來自不同公司的產品給分銷商或者零售終端來實現(xiàn)自身的贏利，這在傳統(tǒng)經銷商的腦海里形成了一個固有的思路：渠道關系的最佳維護者，繼而通過渠道關系掌控一部分渠道資源，據此來實現(xiàn)分銷的目的，使經銷商贏利。顯然，如果經銷商仍然抱有這樣的理念，可能就比較危險了。

　　因此，經銷商需要做好定位調整，從過去的經銷商的中間商定位調整到渠道價值創(chuàng)造者定位。傳統(tǒng)認知上，我們一般認為，經銷商是通過出賣或者出租渠道資源來實現(xiàn)贏利。在市場營銷進入到營銷3.0時代之后，渠道價值的傳遞以及渠道價值的實現(xiàn)成為企業(yè)對于經銷商的提出的更高的要求，而經銷商通過渠道的運營所創(chuàng)造的價值恰恰是經銷商的贏利來源。經銷商所掌控的渠道資源雖然仍然重要，但如何通過這些渠道資源運營產品和品牌，使其創(chuàng)造價值是經銷商必須認真思考的問題。正是基于這樣的定位調整，經銷商對于上下游產業(yè)鏈上資源的導入，以及對于整個渠道資源的整合運營水平，都成為衡量經銷商能力和經銷商企業(yè)贏利能力的標準。經銷商是否能夠得到具有良好市場前景的公司或者產品的青睞，將很大程度上利益于從經銷商定位開始的系列調整，以及調整所帶來的效果。

　　做自主商業(yè)品牌

　　目前的涂料經銷商擁有自身品牌的占極少數(shù)，很多經銷商雖然已經從個體過渡到有限公司，由于傳統(tǒng)經營理念的根深蒂固，也沒有自身的品牌，既使有個別經銷商宣稱擁有自主品牌，但詳細一問，竟然是其創(chuàng)建的委托加工的OEM產品品牌，經銷商做為有限責任公司并無品牌。顯然，這樣的狀況是需要改變的時候了。很多經銷商已經意識到了這個問題，或者某些行業(yè)的經銷商開始意識到這個問題，經銷商自主品牌構建及打造也被提上議事日程。如今，經銷商做為專業(yè)營銷執(zhí)行機構的專業(yè)能力要求越來越強，很多經銷商已經形成了自己獨特的經銷模式和經營思路，創(chuàng)建一個品牌，據此來承載經銷商的專業(yè)技能似乎已經勢在必行。

　　創(chuàng)建營銷管理模式

　　涂料經銷商不是低買高賣的賺取差價的商業(yè)單位，而是渠道價值的創(chuàng)造者，據此來實現(xiàn)經銷商價值的最大化。因此，這就需要經銷商創(chuàng)建屬于自己的營銷管理模式，為渠道上下游企業(yè)單位的對接提供良好的營銷保障。

　　品牌成功的經銷商都有著自己的獨到營銷管理模式，這個營銷管理模式是經銷商的“獨門秘籍”,也是經銷商的看家本領，更是經銷商獲取利潤的法寶。俗話說“沒有規(guī)矩，不成方圓”，對于經銷商而言營銷管理模式的確定，意味著經銷商渠道建設、產品品項組合搭建、營銷系統(tǒng)結構、組織運作流程等等方面確定，這是一個取舍的過程，也是經銷商在面對眾多產品進行選擇與否的一個參考標準。如果缺少這樣一個營銷管理模式，經銷商就很容易在面對眾多的誘惑時不知道取舍。難以在專業(yè)化的道路上構建出自己的優(yōu)勢，無法吸引優(yōu)秀企業(yè)的注意，也就失去了做到大而強的機會。